H3C今年的目标:赢得市场，增加更多合作伙伴

      H3C 即将在墨西哥庆祝一周年;这家中国连接、网络安全和服务器解决方案制造商希望加强其影响力、获得市场份额并招募更多渠道来增加产品组合的价值。　　新华三墨西哥公司总经理李鸿飞解释说，该公司于2022年3月抵达该国，从那时起就开始了一些渠道的商业工作，并进行了一些项目。一旦商业模式通过测试，下一步就是加倍努力，因为已经证明您的产品组合可以成为市场需求和技术之间的桥梁。而且，最重要的是，它们是分销渠道的有利可图的解决方案。

　　了解H3C解决方案，开始做生意

　　鉴于墨西哥和中国是两个有许多相似之处的国家，人口众多，地域辽阔，该公司为该国带来了SOHO(中小企业)、企业和电信级别的连接解决方案;从交换机、接入点和路由器到无线网络。对此，李总指出，他的办公室已经安装了WIFI 7解决方案，该渠道可以开始测试并要求未来的项目。　“可以开始引入一些团队，虽然政府仍然需要释放频谱;关于这些设备，在中国已经有了，它们还需要到达墨西哥，但我们已经拥有符合标准的连接技术”。　　所有连接设备都可以从智能平台和云端进行管理，这样用户就可以轻松甚至远程地启用网络、配置设备并为用户提供访问权限。H3C的目标是获得与它在中国类似的接受度，在中国，在接入点方面，该公司拥有 32% 的市场份额，高于其最接近的竞争对手，后者拥有 19% 的份额。而在服务器方面，H3C拥有具有 CPU、存储和可持续性功能的设备，这使他们能够与其他制造商竞争。

　　它还提出了一项超融合提案，政府、零售公司、媒体和娱乐以及流媒体公司对此提出了很高的要求。该高管表示，通过这些解决方案，他们取得了成功案例，例如中央电视台 (CCTV)在其数据中心采用超融合。在安全方面，H3C在墨西哥针对不同的工作负载提供两款防火墙设备，一款面向SMB市场，一款面向商业领域。H3C的解决方案与客户的基础设施兼容;他没有必要对新设备进行新的投资。　除了交付端到端的项目外，H3C还创建了渠道生态系统，让客户采用非常友好。H3C在墨西哥有两家批发商，因此有能力在任何可能的情况下立即交货。　服务器或交换机等设备是为客户量身定制的，具有特殊配置并应要求提供，需要三到四个星期才能到达。　　有了这个组合，新华三渠道可以在政府、企业、交通、工厂、零售等领域开展业务。

　　H3C 搜索渠道

　　通过合作伙伴至上的政策，H3C希望与分销渠道保持长期合作关系，保证他们的业务并促进健康的业务生态系统。公司拥有一级合作伙伴，即在全国范围内开展业务的批发商，以及二级合作伙伴、经销商和集成商。　目前，正在通过 Tier II 渠道寻找公司，有兴趣发展其人员并获得认证。　目前，该公司在墨西哥城、瓜达拉哈拉和蒙特雷等战略城市拥有合作伙伴，从这些城市为周边城市提供服务;然而，拥有更多渠道将有所帮助，因为合作伙伴是H3C在该国的销售力量。无论帐户或业务规模如何，新合作伙伴和经常性合作伙伴都可以进行项目注册;每个人都被检查以集中正确的支持。