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H3C今年的目标:赢得市场,增加更多合作伙伴

作者:H3C总代理点击:61 发布时间:2023-05-16

      H3C 即将在墨西哥庆祝一周年;这家中国连接、网络安全和服务器解决方案制造商希望加强其影响力、获得市场份额并招募更多渠道来增加产品组合的价值。  新华三墨西哥公司总经理李鸿飞解释说,该公司于2022年3月抵达该国,从那时起就开始了一些渠道的商业工作,并进行了一些项目。一旦商业模式通过测试,下一步就是加倍努力,因为已经证明您的产品组合可以成为市场需求和技术之间的桥梁。而且,最重要的是,它们是分销渠道的有利可图的解决方案。

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  鉴于墨西哥和中国是两个有许多相似之处的国家,人口众多,地域辽阔,该公司为该国带来了SOHO(中小企业)、企业和电信级别的连接解决方案;从交换机、接入点和路由器到无线网络。对此,李总指出,他的办公室已经安装了WIFI 7解决方案,该渠道可以开始测试并要求未来的项目。 “可以开始引入一些团队,虽然政府仍然需要释放频谱;关于这些设备,在中国已经有了,它们还需要到达墨西哥,但我们已经拥有符合标准的连接技术”。  所有连接设备都可以从智能平台和云端进行管理,这样用户就可以轻松甚至远程地启用网络、配置设备并为用户提供访问权限。H3C的目标是获得与它在中国类似的接受度,在中国,在接入点方面,该公司拥有 32% 的市场份额,高于其最接近的竞争对手,后者拥有 19% 的份额。而在服务器方面,H3C拥有具有 CPU、存储和可持续性功能的设备,这使他们能够与其他制造商竞争。

  它还提出了一项超融合提案,政府、零售公司、媒体和娱乐以及流媒体公司对此提出了很高的要求。该高管表示,通过这些解决方案,他们取得了成功案例,例如中央电视台 (CCTV)在其数据中心采用超融合。在安全方面,H3C在墨西哥针对不同的工作负载提供两款防火墙设备,一款面向SMB市场,一款面向商业领域。H3C的解决方案与客户的基础设施兼容;他没有必要对新设备进行新的投资。 除了交付端到端的项目外,H3C还创建了渠道生态系统,让客户采用非常友好。H3C在墨西哥有两家批发商,因此有能力在任何可能的情况下立即交货。 服务器或交换机等设备是为客户量身定制的,具有特殊配置并应要求提供,需要三到四个星期才能到达。  有了这个组合,新华三渠道可以在政府、企业、交通、工厂、零售等领域开展业务。

  H3C 搜索渠道

  通过合作伙伴至上的政策,H3C希望与分销渠道保持长期合作关系,保证他们的业务并促进健康的业务生态系统。公司拥有一级合作伙伴,即在全国范围内开展业务的批发商,以及二级合作伙伴、经销商和集成商。 目前,正在通过 Tier II 渠道寻找公司,有兴趣发展其人员并获得认证。 目前,该公司在墨西哥城、瓜达拉哈拉和蒙特雷等战略城市拥有合作伙伴,从这些城市为周边城市提供服务;然而,拥有更多渠道将有所帮助,因为合作伙伴是H3C在该国的销售力量。无论帐户或业务规模如何,新合作伙伴和经常性合作伙伴都可以进行项目注册;每个人都被检查以集中正确的支持。


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